讓宜家銷售額增長(zhǎng)了8%的臺(tái)燈廣告 時(shí)隔16年后又有了續(xù)集
2018-10-09 15:27:59
宜家雖然是全球最大的家具家居用品企業(yè)，但是玩起廣告來(lái)一點(diǎn)也不虛，說(shuō)他們是一家廣告公司還真是不折不扣。如果宜家跨界，世界上可能多了一家知名廣告公司。宜家產(chǎn)品能夠深得人心，背后富有創(chuàng)意的廣告?zhèn)兘^對(duì)功不可沒(méi)。
宜家的燈具一直以來(lái)都廣受歡迎。下面不妨以燈具為例，看看宜家的廣告創(chuàng)意及文案……大家或許可以從中學(xué)到點(diǎn)什么。
視頻廣告
2002年，宜家以一個(gè)臺(tái)燈為主角的廣告《臺(tái)燈》，也許可以被稱為近20年來(lái)全球所有意外結(jié)局廣告的代表作之一。
廣告講述了一盞臺(tái)燈在暴雨中被主人遺棄、丟在路邊的故事，在丟棄舊臺(tái)燈的同時(shí)，女主人已經(jīng)替換上了一盞新的臺(tái)燈。滂沱大雨，被丟棄在家門(mén)口的路燈，煽情悲傷的音樂(lè)——便很容易讓人對(duì)那臺(tái)雨中的破舊臺(tái)燈產(chǎn)生同情之心。此時(shí)畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，同樣站在雨中渾身濕透的演員，對(duì)著鏡頭毫不留情地推翻苦情劇本：“你們其中不少人也許會(huì)覺(jué)得同情那個(gè)臺(tái)燈——是不是傻？臺(tái)燈可沒(méi)有感情，而且新的本來(lái)就更好啊?！?
“很多品牌都愛(ài)做反轉(zhuǎn)廣告”，在談及這支16年前的廣告創(chuàng)意時(shí)，廣告導(dǎo)演John Matejczyk如此評(píng)價(jià)，“但很容易變得廉價(jià)。而宜家把人們從同情到會(huì)心一笑的情緒把握的很好?！?
當(dāng)時(shí)這支廣告是由由CP＋B創(chuàng)作，傳遞的是，消費(fèi)者可以用宜家的產(chǎn)品替代家中已有的家居用品。
在《臺(tái)燈》廣告片播出期間，宜家的銷售額增長(zhǎng)了8％。并在當(dāng)年獲得包括克里奧國(guó)際廣告獎(jiǎng)（Clio Awards）的全場(chǎng)大獎(jiǎng)、行業(yè)標(biāo)桿戛納創(chuàng)意節(jié)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)等不少?gòu)V告節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)。
時(shí)隔16年后，宜家在加拿大推出了這支經(jīng)典廣告片的續(xù)集《臺(tái)燈2》。
廣告同樣是講述了一盞臺(tái)燈被遺棄后的故事，大雨過(guò)后，被遺棄的臺(tái)燈被路過(guò)的小女孩看到撿回家，小姑娘為臺(tái)燈換上了新的燈泡，臺(tái)燈重新亮起來(lái)并且在日常生活中一直使用。
比較有趣的是，在廣告片的末尾，出現(xiàn)在第一部廣告片中的男性再一次出現(xiàn)在鏡頭前說(shuō)，“你們其中不少人也許會(huì)為臺(tái)燈感到快樂(lè)，這不是瘋了。物品的重復(fù)使用是更好的?！?
這是宜家加拿大為“美麗的可能性（Beautiful Possibilities）”活動(dòng)的宣傳?！懊利惖目赡苄浴笔且思覐娜ツ昶鹕暇€的針對(duì)加拿大市場(chǎng)的營(yíng)銷主題——主要強(qiáng)調(diào)日常家居的可回收、環(huán)保概念，并圍繞在“家”的概念本身。
總體這支廣告片還是延續(xù)著宜家公司重點(diǎn)策略之一，致力于把可持續(xù)變成一門(mén)生意?！斑@里面的商機(jī)很大。我們投入最多的是材料創(chuàng)新。實(shí)際上可循環(huán)材料的成本更低，可以幫助我們?cè)诒３值蛢r(jià)的同時(shí)提高利潤(rùn)空間?！币思铱沙掷m(xù)項(xiàng)目經(jīng)理Lena Pripp－Kovac稱。
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