走進中國燈飾發(fā)源地——溫州，對溫州燈飾市場進行地毯式大數(shù)據(jù)采集及深層入調(diào)研，并對“大牌時代”簽約客戶進行匹配度地推。 

溫州目前有三個比較大的專業(yè)燈飾市場：東方燈具大市場、燈海城、十里河燈飾石材城。 

這三個市場幾乎覆蓋了溫州所有燈飾消費群體，并且有效輻射到周邊城市瑞安、平陽、永嘉、樂清等。 

其中，東方燈具大市場是三個市場中面積最大、創(chuàng)建最早的燈飾市場，位于矮凳橋，總面積40000平米，迄今已有23年歷史。 

走訪中筆者了解到，美式燈在溫州絕對是一大亮點，90%的大小門店都有銷售。一語以蔽之，美式燈席卷了溫州市場。 

這讓筆者非常驚奇。 

美式燈為什么風靡溫州?筆者與經(jīng)銷商深入交談方才解除疑惑： 

1、與溫州住房戶型有關(guān) 

溫州多以小套型為主，搭配線條明朗的美式燈，讓人體驗到一種時尚簡約，截然不同的意境，身處其中，恬靜悠遠，別有一番韻味; 

2、與溫州人生活品味有關(guān) 

溫州是一個時尚的城市，越來越多的80、90后成為消費主體，生活品質(zhì)低調(diào)內(nèi)斂，消費趨于理性，相對流光溢彩的水晶燈，他們更偏愛簡約時尚。美式燈低調(diào)奢華的格調(diào)正好迎合他們的品位。 

3、美式燈的燈光效果 

它比現(xiàn)代燈更加柔和，比新中式更加溫馨，用于小套型，能更好地營造一種家的氛圍。 

升平燈飾和帝尚國際是溫州燈飾市場的“元老” 

升平燈飾主營基汀尼、儒思、伊莎貝爾、銘豪等，兩個門市，總面積4000多平?？偨?jīng)理潘小平，從事燈飾行業(yè)已有29年之久。 

帝尚國際主營寶輝、環(huán)宇、諾克、法蘭帝、SWAROVSKI(施華洛世奇)、SCHONBEK(美國頌貝可)等，總面積4000多平。 

名歐國際、美嘉、蒂凡萊是溫州燈飾市場的“后起之秀”，分別經(jīng)營臻品、美瑞帝斯、米蘇等品牌。 

蒂凡萊燈飾總經(jīng)理林劍表示，美式燈現(xiàn)已占溫州中高端燈飾市場近40%的份額，接下來，蒂凡萊將進一步擴大美式燈展廳面積，把門市870平用來做米蘇專賣。 

觀察 

溫州人被國人譽為“東方猶太人”，經(jīng)商人很多，圈子效應很重。比如一個溫州人要買燈，首先會考慮有沒有親戚朋友在賣，一來照顧生意，二是自己也放心。如果沒有，就會去門市選燈，有中意的燈就會拍照托朋友親戚尋找，有沒有認識的經(jīng)銷商有同款，有的話，即使再遠，也會買來。所以溫州燈飾經(jīng)銷商壓力也比較大，很大一部分人都做熟人的生意。